Vor allem der Angebotspreis entscheidet darüber, wie schnell und zu welchem Erlös Sie verkaufen. Ist er nicht marktgerecht, drohen entweder lange Vermarktungszeiten oder finanzielle Einbußen.
Bevor Sie den Preis für Ihre Immobilie festlegen, ist es ratsam, den richtigen Verkaufszeitpunkt zu wählen. Die Preise für Immobilien variieren je nach Zinsniveau, Wirtschaftslage und Nachfrage: Bei niedrigen Zinsen und knappem Angebot sind die Preise höher als in einem Markt mit vielen Käufern. Wer den Markt in Nürnberg, Fürth, Erlangen und Umgebung genau beobachtet oder sich von einem Immobilienmakler beraten lässt, kann günstige Verkaufschancen identifizieren und diese nutzen, um mit einem realistischen und selbstbewussten Preis aufzutreten. Michael Schäffler, Geschäftsführer von FriendlyHomes Immobilien, betont: „Der richtige Zeitpunkt ist entscheidend, um das Beste aus Ihrem Immobilienverkauf herauszuholen.“
Realer Wert statt Wunschvorstellung: Die Bedeutung eines angemessenen Preises
Viele Eigentümer orientieren sich an emotionalen Vorstellungen oder an den Verkaufspreisen in ihrer Nachbarschaft. Ein Preis, der auf ungenauen Vergleichen basiert, spiegelt jedoch selten den tatsächlichen Marktwert wider. Ein zu hoher Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, zu späteren Preissenkungen führen und die Glaubwürdigkeit beeinträchtigen. Ein zu niedriger Preis mag zwar Käufer anziehen, kann jedoch finanziellen Verlust bedeuten und Misstrauen wecken. „Ein marktorientierter Preis von Anfang an ermöglicht eine schnelle Vermarktung und einen optimalen Verkaufserlös“, erklärt Michael Schäffler.
Faktoren, die den Wert Ihrer Immobilie bestimmen
Die Lage ist entscheidend: Eine gute Infrastruktur, ruhige Straßen und die Nähe zu Arbeitsplätzen, Schulen und Freizeitmöglichkeiten steigern den Wert erheblich. Ebenso wichtig ist der bauliche Zustand: Eine modernisierte und energieeffiziente Immobilie erzielt höhere Preise, während Sanierungsbedarf abschreckend wirkt. Auch individuelle Merkmale wie Grundriss, Ausstattung, Balkon, Garten oder Stellplatz können den Wert positiv oder negativ beeinflussen. Schließlich spielt das Marktumfeld eine Rolle: In Städten wie Nürnberg, wo das Angebot begrenzt ist, konkurrieren viele Käufer um wenige Immobilien, während auf dem Land oft mehr Angebot als Nachfrage besteht. „In unserer Region sind Lage und Zustand entscheidende Faktoren für den Immobilienwert“, so Schäffler.
Methoden zur Ermittlung des Immobilienwerts
Online-Rechner bieten eine schnelle und kostenlose Ersteinschätzung, berücksichtigen jedoch oft keine Besonderheiten wie hochwertige Ausstattungen oder Sanierungsbedarf und können deutlich vom tatsächlichen Wert abweichen. Verkehrswertgutachten von zertifizierten Sachverständigen bieten höchste Genauigkeit und rechtliche Sicherheit, sind jedoch kostenintensiv und eignen sich besonders für Erbauseinandersetzungen oder Scheidungen. Maklerbewertungen kombinieren Praxisnähe und Detailkenntnis: Ein erfahrener Makler nutzt regionale Vergleichsdaten, eigene Marktkenntnisse und Fachwissen, um einen realistischen Verkaufspreis zu ermitteln – oft kostenlos und unverbindlich. „Eine fundierte Bewertung durch einen lokalen Experten kann Ihnen viel Aufwand ersparen“, betont Schäffler.
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Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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