Vor allem der Angebotspreis entscheidet darüber, wie schnell und zu welchem Erlös Sie verkaufen. Ist er nicht marktgerecht, drohen entweder lange Vermarktungszeiten oder finanzielle Einbußen.
Bevor der Prozess der Preisermittlung startet, ist es sinnvoll, den Verkaufszeitpunkt zu prüfen. Die Preise für Immobilien variieren mit der Zinslage, der wirtschaftlichen Entwicklung und der Nachfrage: In Zeiten niedriger Zinsen und knapper Verfügbarkeit sind die Preise höher als in einem Käufermarkt. Wer den Markt in Nürnberg, Fürth, Erlangen und Umgebung genau beobachtet oder sich von einem Immobilienmakler beraten lässt, kann vorteilhafte Verkaufszeiten erkennen und diese nutzen, um mit einem realistischen und selbstbewussten Preis aufzutreten.
Realistischer Marktwert: Die Bedeutung eines angemessenen Preises
Immobilienbesitzer orientieren sich oft an emotionalen Vorstellungen oder an Verkaufspreisen in ihrer Nachbarschaft. Ein Preis, der auf Hörensagen basiert, weicht jedoch häufig vom tatsächlichen Marktwert ab. Ein zu hoher Preis kann Interessenten abschrecken, zu späteren Preisnachlässen zwingen und die Glaubwürdigkeit beeinträchtigen. Ein zu niedriger Preis hingegen kann Vermögen verschenken und Misstrauen erwecken. „Wer von Anfang an einen marktgerechten Preis setzt, erzielt in der Regel die beste Balance zwischen kurzer Vermarktungsdauer und optimalem Erlös,“ erklärt Michael Schäffler, Geschäftsführer von FriendlyHomes Immobilien.
Faktoren, die den Wert einer Immobilie bestimmen
Die Lage ist entscheidend: Eine gute Infrastruktur, ruhige Wohnstraßen und kurze Wege zu Arbeit, Schulen und Freizeitmöglichkeiten erhöhen den Immobilienwert erheblich. Ebenso wichtig ist der bauliche Zustand: Modernisierte und energieeffiziente Gebäude erzielen höhere Preise, während Sanierungsbedarf abschreckend wirken kann. Auch individuelle Merkmale wie Grundriss, Zuschnitt, Ausstattungsqualität, Balkon, Garten oder Stellplatz beeinflussen den Wert. „Das Marktumfeld spielt ebenfalls eine Rolle: In städtischen Gebieten mit begrenztem Angebot gibt es viele Interessenten für wenige Objekte, während auf dem Land oft mehr Angebot als Nachfrage besteht,“ so Schäffler.
Methoden zur Wertermittlung
Online-Rechner bieten eine schnelle, kostenfreie Erstbewertung, berücksichtigen jedoch nicht immer Besonderheiten wie hochwertige Ausstattungen oder Sanierungsbedarf und können vom realen Wert abweichen. Verkehrswertgutachten von zertifizierten Sachverständigen bieten höchste Genauigkeit und rechtliche Sicherheit, sind jedoch kostenintensiv und besonders für Erbauseinandersetzungen oder Scheidungen geeignet. „Maklerbewertungen kombinieren Praxisnähe mit Detailtiefe: Ein erfahrener Makler nutzt regionale Vergleichsdaten, eigene Marktkenntnisse und Fachwissen, um einen Preis zu ermitteln, der sich im tatsächlichen Verkauf erzielen lässt – oft kostenlos und unverbindlich,“ erläutert Schäffler.
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Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
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