Wer sich zum Verkauf einer Wohnung oder eines Hauses entschließt, steht vor vielen Fragen. Welche Unterlagen werden benötigt, wie findet man den richtigen Preis und was passiert eigentlich beim Notar? Im Folgenden erfahren Sie, wie ein typischer Verkaufsprozess aussieht – von der Vorbereitung bis zur Übergabe an den Käufer. So behalten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses den Überblick.
Schritt 1: Bewertung, Dokumentation und Verkaufsstrategie
Ein gelungener Immobilienverkauf beginnt mit einer präzisen Einschätzung des Marktwerts. „Ein überhöhter Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, während ein zu niedriger Preis finanzielle Einbußen bedeutet,“ erklärt Michael Schäffler, Geschäftsführer von FriendlyHomes Immobilien. Fachleute analysieren den Zustand und die Lage der Immobilie, die aktuelle Nachfrage in Nürnberg, Fürth, Erlangen und Umgebung sowie vergleichbare Angebote, um einen angemessenen Preis zu ermitteln. Gleichzeitig werden alle wichtigen Dokumente zusammengestellt.
Dazu zählen beispielsweise der Grundbuchauszug, Baupläne, Grundrisse, Wohnflächenberechnung und der Energieausweis. Bei Eigentumswohnungen sind zusätzlich Protokolle der Eigentümerversammlungen und die Teilungserklärung erforderlich. Diese Unterlagen erleichtern spätere Anfragen von Banken, Notaren und Käufern. Anschließend wird die Verkaufsstrategie entwickelt. Es gilt zu entscheiden, welche Zielgruppe angesprochen werden soll, wie schnell der Verkauf erfolgen muss und wann der Markt besonders günstig ist. Daraus ergeben sich Preisrahmen und Verkaufszeitraum.
Schritt 2: Präsentation, Online-Präsenz und Besichtigungstermine
Ein professionelles Exposé mit hochwertigen Fotos, ansprechenden Texten und klaren Grundrissen hebt die Vorzüge Ihrer Immobilie hervor. „Es bildet die Basis für Online-Inserate und weitere Vermarktungskanäle,“ so Schäffler. Sobald die ersten Anfragen eingehen, filtert der Makler ernsthafte Interessenten durch Bonitätsprüfungen heraus, beantwortet offene Fragen und koordiniert Besichtigungstermine. In dieser Phase ist es besonders wichtig, den Eigentümer zu entlasten. Anstatt sich um Anfragen, Organisation von Besichtigungen und wiederkehrende Fragen zu kümmern, haben Sie einen Ansprechpartner, der alles koordiniert und Sie regelmäßig informiert.
Schritt 3: Verhandlungen, Vertragsabschluss und Notartermin
Sobald konkrete Angebote vorliegen, beginnen die Verhandlungen. „Neben dem Kaufpreis sind auch der Übergabetermin, mögliche Renovierungen oder die Übernahme von Einbauten entscheidend,“ erläutert Schäffler. Der Makler vermittelt zwischen den Parteien, sorgt für Klarheit und unterstützt bei der Erarbeitung einer tragfähigen Lösung. Ist eine Einigung erzielt, erstellt der Notar den Vertragsentwurf.
Sie erhalten den Entwurf zur Prüfung, und offene Fragen können mit dem Makler und Notar geklärt werden. Beim Notartermin wird der Vertrag vorgelesen, erläutert und mit den Unterschriften von Käufer und Verkäufer der Eigentumsübergang besiegelt. Nach der Beurkundung erfolgt die Kaufpreiszahlung und schließlich die Schlüsselübergabe. Häufig wird ein Übergabeprotokoll erstellt, das Zählerstände, übergebene Dokumente und den Zustand der Immobilie dokumentiert. Damit ist der Verkaufsprozess offiziell abgeschlossen.
Möchten Sie Ihre Immobilie verkaufen und wünschen sich professionelle Unterstützung? Wir sind für Sie da. „Wir strukturieren den gesamten Prozess, koordinieren alle Beteiligten und behalten Termine sowie Dokumente im Blick,“ versichert Schäffler. Kontaktieren Sie uns – wir kümmern uns um den Verkauf, damit Sie entspannt in den nächsten Lebensabschnitt starten können.
Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © Wordliner/Bild erstellt mit OpenAI’s Sora
MKT_VER_6
