Ein Kaufinteressent ist gefunden, die Besichtigung verlief erfolgreich. Doch statt den Angebotspreis zu akzeptieren, fordert der Käufer einen Nachlass. Jetzt kommt es darauf an, ruhig zu bleiben und den Wert der Immobilie nachvollziehbar zu begründen. Wer gut vorbereitet ist, kann auch kritische Fragen souverän beantworten, unnötige Zugeständnisse vermeiden und eine Einigung erreichen, mit der beide Seiten zufrieden sind. Gerade wenn viele Erinnerungen mit dem Zuhause verbunden sind, hilft ein nüchterner Blick auf den Markt, damit aus Emotionen keine unnötig kostspieligen Entscheidungen werden.
Fundierte Vorbereitung sorgt für Sicherheit bei Verhandlungen
Erfolgreiche Preisverhandlungen beginnen bereits weit vor dem ersten Gegenangebot. Ein Schlüssel dazu ist die realistische Einschätzung des Marktwerts einer Immobilie. „Lage, Wohnfläche, energetischer Zustand, Ausstattung und die aktuelle Nachfrage in Nürnberg, Fürth, Erlangen und Umgebung sind entscheidend,“ erklärt Michael Schäffler, Geschäftsführer von FriendlyHomes Immobilien. Eine professionelle Wertermittlung ist dabei hilfreich, um den Angebotspreis sachlich zu untermauern. Auch sollten Modernisierungsnachweise, Grundrisse und Informationen zu laufenden Kosten jederzeit verfügbar sein.
Vorab sollte man sich Gedanken darüber machen, welchen Verkaufspreis man erzielen möchte und wo die persönliche Untergrenze liegt. Schäffler betont: „Bestehende Finanzierungen und anfallende Verkaufskosten sollten in die Überlegungen einbezogen werden, um nicht unter Druck spontan entscheiden zu müssen.“ Es ist wichtig, ausreichend Zeit einzuplanen, da ein zu schneller Abschluss oft zu unnötigen Zugeständnissen führt.
Gelassenheit bei niedrigen Angeboten bewahren
Ein Angebot, das deutlich unter den Erwartungen liegt, ist nicht zwangsläufig eine Absage an die Immobilie. „Manche Interessenten wollen lediglich den Spielraum ausloten oder kalkulieren notwendige Renovierungen ein,“ so Schäffler. Bevor man reagiert, sollte man nach der konkreten Begründung für das niedrige Angebot fragen.
Anstatt den Preis sofort zu reduzieren, kann man auf belegbare Vorteile der Immobilie hinweisen. „Eine erneuerte Heizungsanlage, ein gepflegter Zustand oder die besondere Mikrolage können überzeugende Argumente sein,“ empfiehlt Schäffler. Es ist ratsam, freundlich, aber bestimmt zu bleiben und Gegenangebote nur mit einem nachvollziehbaren Abstand zur eigenen Preisvorstellung zu machen. Auf diese Weise zeigt man Gesprächsbereitschaft, ohne den Verhandlungsspielraum vorschnell aufzugeben.
Ein fairer Abschluss umfasst mehr als nur den Preis
Nicht allein der Kaufpreis entscheidet über den erfolgreichen Abschluss eines Verkaufs. „Auch der Übergabetermin, die Übernahme bestimmter Einrichtungsgegenstände oder die Planung weiterer Besichtigungen können für beide Parteien von Bedeutung sein,“ erläutert Schäffler. Wer die Interessen des Gegenübers versteht, findet oft Lösungen, die beiden Seiten entgegenkommen.
Vor einer endgültigen Zusage sollte zudem geklärt werden, ob die Finanzierung des Käufers tragfähig erscheint. „Mündliche Einigungen führen nicht zu einem verbindlichen Immobilienkaufvertrag – dafür ist die notarielle Beurkundung erforderlich,“ erinnert Schäffler. Mit klaren Absprachen, Geduld und einem respektvollen Umgangston schafft man eine solide Basis für einen erfolgreichen Verkauf.
Sie möchten den Preis Ihrer Immobilie überzeugend vertreten, ohne sich unter Druck setzen zu lassen? Kontaktieren Sie uns: Wir begleiten Ihre Preisverhandlungen fachkundig und unterstützen Sie dabei, ein marktgerechtes Ergebnis zu erzielen.
Hinweise:
In diesem Text wird aus Gründen der besseren Lesbarkeit das generische Maskulinum verwendet. Weibliche und anderweitige Geschlechteridentitäten werden dabei ausdrücklich mitgemeint, soweit es für die Aussage erforderlich ist.
Rechtlicher Hinweis: Dieser Beitrag stellt keine Steuer- oder Rechtsberatung im Einzelfall dar. Bitte lassen Sie die Sachverhalte in Ihrem konkreten Einzelfall von einem Rechtsanwalt und/oder Steuerberater klären.
Foto: © Wordliner / Bild erstellt mit OpenAI ChatGPT
MKT_VER_6
